📖

Продажа услуг

Джон Вон Эйкен

Жанр: Бизнес

Аудиоспектакль в жанре «бизнес»: тон назидательный, оптимистичный; темп умеренный; атмосфера: интеллектуальная / рассудочная, приземлённая. Место действия: быт / повседневность, офис, время: современность. В центре истории профессионал; ключевые темы: амбиции, ответственность, общество. По вкусу ближе всего: Продавать-просто, Геометрия лидерства. Аксиомы эффективного лидерства в любой ситуации, Мастер слова. Секреты эффективных коммуникаций от ведущего спикера Америки.

2006 Читает: Юлия Кочкарева

Где послушать или купить

Читай-город аудио и бумага Литрес аудио и текст

Теги книги

Описание

Вы не можете их потрогать - Ваши клиенты не могут их увидеть. Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов - услуг и нематериальных товаров! Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать "невидимое" и "неосязаемое" гораздо труднее, чем продавать обычные продукты. Но правда в том, что продавать услуги и нематериальные товары ни чуть не сложнее... ...если Вы знаете, как это делать! В программе "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее" легендарный эксперт в области продаж" Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе. Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете: - О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров; - О том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями); - О том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами; - О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями; - О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не