📖

Почему мы покупаем, или как заставить покупать

Пако Андерхилл

Жанр: Предпринимательство

Нон-фикшн в жанре «предпринимательство». В центре истории наблюдатель / свидетель; ключевые темы: повседневность, человеческая природа, манипуляция. По тегам: тон любопытный, назидательный; темп умеренный; атмосфера: интеллектуальная / рассудочная, приземлённая. Место действия: город, быт / повседневность, время: xxi век. По вкусу ближе всего: Все лгут. Поисковики, Big Data и Интернет знают о вас всё, Психология влияния, Эффект фрейминга. Как управлять вниманием потребителя в цифровую эпоху?.

2003 Читает: н/д

Где послушать или купить

Читай-город аудио и бумага Литрес аудио и текст

Теги книги

Описание

Книга `Почему мы покупаем` основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle `Шерлоком Холмсом мира торговли`, обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них: - как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж; - что представляет собой феномен `прикосновение сзади` и как он влияет на эффективность работы магазина; - как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов; - какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя. Для специалистов в области торговли и маркетинга книга `Почему мы покупаем)) станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение.