📖

Как оказывать влияние. Новый стиль управления

Оуэн Джо

Жанр: Личная эффективность

Нон-фикшн в жанре «личная эффективность». Ключевые темы: манипуляция, власть, отношения. По тегам: тон назидательный, интеллектуальный; темп размеренный; атмосфера: интеллектуальная / рассудочная, приземлённая. Место действия: быт / повседневность, офис, время: xxi век. По вкусу ближе всего: Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике, Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок, Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства.

2018 7 ч 02 мин Читает: Крылов Даниил

Где послушать или купить

Читай-город аудио и бумага Литрес аудио и текст

Теги книги

Описание

Влияние отличается от убеждения. Влиятельные люди ведут более крупную игру, чем те, которые пользуются методами убеждения. Убеждение – это умение уговорить человека купить что-то или сделать что-то однажды. Влиятельные люди не стремятся к разовому успеху – они хотят добиться долгосрочной преданности. Они видят мир глазами других людей и адаптируют свое предложение или поведение соответствующим образом. В идеале они стремятся не просто убедить человека, а создать союз взаимного доверия и уважения. В этой книге рассматриваются более 60 навыков, принципов и типов поведения, которыми постоянно пользуются влиятельные люди. Каждый навык основан на практических наблюдениях и сопровождается примерами, рассказами и кейсами. Введение. Искусство оказывать влияние От века почтения к веку влияния Невидимая рука влияния Влияние или убеждение? Путь к влиянию Часть 1. Искусство влияния: как приобрести влияние и авторитет Глава 1. Создайте платформу Влиятельные люди: заимствуйте доверие и влияние Краткосрочное заимствование: эффективность рекомендации Долгосрочное заимствование: эффективность покровительства Влиятельные места: идите туда, где сосредоточена власть Выбор работодателя Выбор должности Достижения: создайте собственную платформу Контролировать ход действий Резюме Глава 2. Создаем сеть контактов Плетем подходящую сеть влияния Резюме Глава 3. Обязательства: пошаговый процесс Наживка Попросить совета Принцип возражения Обязательства как взаимозависимый процесс Создаем племя: принадлеж