📖

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Гэвин Кеннеди

Жанр: Бизнес

Аудиоспектакль в жанре «бизнес»: тон назидательный, интеллектуальный; темп размеренный; атмосфера: интеллектуальная / рассудочная, культурная. В центре истории профессионал; ключевые темы: манипуляция, власть, отношения. Место действия: быт / повседневность, офис, время: xxi век. По вкусу ближе всего: Восемь ступеней управленческого мастерства, НейроМедиация. Эффективные техники для переговорщиков и лидеров, Методы решения конфликтов.

2010 Читает: Виктор Попов, Людмила Зиновьева

Где послушать или купить

Читай-город аудио и бумага Литрес аудио и текст

Теги книги

Описание

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.