📖

Дофаномика. Инструкция по управлению вниманием, эмоциями и желаниями

Апполонов Егор

Жанр: Бизнес

Нон-фикшн в жанре «бизнес»: тон назидательный, интеллектуальный; темп умеренный; атмосфера: интеллектуальная / рассудочная, приземлённая. В центре истории обычный человек; ключевые темы: желание / страсть, идентичность / самопознание, манипуляция. Место действия: быт / повседневность, офис, время: xxi век. По вкусу ближе всего: Охота на циничного покупателя: секреты рекламы, которая преодолевает защитные барьеры, Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана, Андрей Серов: Интервью с PR-советником.

2026 Читает: Киреев Максим

Где послушать или купить

Читай-город аудио и бумага Литрес аудио и текст

Озвучки

Киреев Максим

Теги книги

Описание

Книга посвящена тому, как на самом деле формируются наши решения. Покупателям она даст способы распознавать и нейтрализовать манипуляции, а специалистам по маркетингу — покажет, как применять данные нейронауки, чтобы точнее влиять на выбор людей. Мы привыкли считать, что сами решаем, что пить по утрам, какой смартфон купить и какие кроссовки выбрать, но значительная часть решений принимается автоматически, без участия сознания. Пока нам кажется, что выбор рационален, маркетинговые инструменты уже воздействуют на эмоции: дофамин подталкивает к поиску новизны, кортизол усиливает страх упустить выгоду, а окситоцин повышает доверие к бренду. Автор разбирает принципы нейромаркетинга и объясняет, что бренды чаще не убеждают напрямую, а формируют установки на уровне подсознания. Внутри — примеры российских и зарубежных компаний, набор приемов и инструментов, которыми пользуются маркетологи и продавцы, а также практические способы замечать скрытое влияние и защищать себя от него. Книга предназначена маркетологам и бренд-менеджерам, работающим над привлекательностью бренда, лояльностью аудитории и ростом продаж, и всем, кто хочет лучше понимать маркетинговые уловки и не попадаться на них.