📖

Практики-привычки лучших продавцов b2b

Семенцов А. Б

Жанр: B2B

Нон-фикшн в жанре «b2b». В центре истории профессионал; ключевые темы: амбиции, повседневность, манипуляция. По тегам: тон назидательный, оптимистичный; темп размеренный; атмосфера: интеллектуальная / рассудочная, приземлённая. Место действия: быт / повседневность, офис, время: xxi век. По вкусу ближе всего: Как продать слона. 6-е юбилейное издание, Секретный язык привлечения, татуировок продавана.

2025 3 ч 52 мин Читает: Павел Глинский

Где послушать или купить

Читай-город аудио и бумага Литрес аудио и текст

Теги книги

Описание

Эта книга – концентрированный опыт лучших менеджеров по оптовым продажам, собранный в 65 проверенных практиках-привычках. Автор систематизировал их в три ключевых направления: Искусство переговоров От поиска клиентов до работы с дебиторкой: техники убеждения, выявления потребностей, удержания и развития клиентской базы. Самоорганизация Принципы тайм-менеджмента, расстановки приоритетов и эффективного планирования, которые экономят время и повышают результат. Управление эмоциями Антистресс-методы, настройка перед переговорами и долгосрочная мотивация – как сохранять хладнокровие и уверенность. Почему это работает? Каждая привычка – как бусина: внедряйте их постепенно, и со временем они сложатся в ваше уникальное «ожерелье» успеха. Это готовые инструменты, которые уже приносят миллионы топовым продавцам. Я и мои клиенты Слабые, средние и лучшие менеджеры по продажам Практики и привычки лучших менеджеров Переговоры, самоорганизация, эмоции Почему бы просто не спросить самих менеджеров? Как стоит читать эту книгу 1. Искусство переговоров «+1 попытка» «+1 человек» 15 минут в день на развитие новых клиентов Лучшие идут туда, где деньги, а не куда их отправляет босс Зомби-день для работы с отказниками Поддержание отношений для менеджеров сделок Выбор переговоров недели Фокусная задача дня Переговоры на перспективу Развитие клиентов Три к одному (3 к 1) 2. Самоорганизация Переговорная повестка Установление границ вместо установления контакта У лучших нет скриптов и… есть скрипты Опор