📖

Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно

Рызов Игорь, Пашин Алексей

Жанр: Психология в бизнесе

Нон-фикшн в жанре «психология в бизнесе»: тон назидательный, энергичный; темп быстрый; атмосфера: интеллектуальная / рассудочная, приземлённая. Место действия: быт / повседневность, офис, время: xxi век. В центре истории профессионал; ключевые темы: манипуляция, власть, ответственность. По вкусу ближе всего: Продажи. Переговоры, Искусство словесной атаки, Как стать Волшебником Продаж.

2025 6 ч 19 мин Читает: Алексей Ерохин

Где послушать или купить

Читай-город аудио и бумага Литрес аудио и текст

Теги книги

Описание

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех „„да““» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж. Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж. Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию. Слушайте аудиокнигу «Психотрюки в продажах», чтобы узнать: – Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться? – Какие фразы помогут отбить любое возражение? – Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите? Предисловие Глава 1. Доверие в продажах Психотрюк 1. Не торопитесь продавать Психотрюк 2. Безопасность, цели, партнерство Психотрюк 3. Свой – чужой Психотрюк 4. Против кого дружим? Психотрюк 5. Искренние комплименты Психотрюк 6. Эмоциональное отражение Психотрюк 7. Расскажите еще Выводы главы Глава 2. Формирование ценности: за что люди вам платят? Психотрюк 8. Примерь сапоги клиента Психотрюк 9. «Почему я?» Психотрюк 10. Активное слушание Психотрюк 11. Контрвопрос Выводы главы Глава 3. Как справляться с возражениями Психотрюк 12. Вырвать жало Психотрюк. 13. Зеркальный вопрос Психотрюк 14. Призыв к действи